簡介
職位概要:
作為夥伴關係經理,您將主導開發和執行銷售策略的工作,推動關鍵業務垂直領域的收入增長。這個角色包括持續達成和超過銷售配額,制定和談判企業提案,並適應市場變化。您將在多個領域工作——創作者、活動、電子競技和社交商務——同時保持對整體收入增長和市場擴張的強烈關注。
職責與責任:
- 持續達成和超過每月和每季度的銷售配額,以推動四個關鍵垂直領域的整體收入增長:創作者、活動、電子競技和社交商務。
- 識別並利用菲律賓和亞太市場內的新增長機會,利用當地趨勢和消費者行為指導銷售策略。
- 制定策略以擴大在菲律賓和亞太地區的市場存在,重點是利用新興機會。
- 主動監控行業趨勢,調整銷售方法以滿足不斷變化的市場需求和消費者需求。
- 制定和談判針對當地品牌和機構的企業級提案和合同。
- 清晰地向潛在客戶表達Tier One獨特的價值主張,解決反對意見,並有效地將我們的解決方案與競爭對手進行定位。
- 建立打動潛在客戶的有說服力的論點,確保與他們的商業目標保持一致。
- 在HubSpot內維護準確的客戶關係管理數據和銷售管道,以有效跟踪和報告銷售活動和收入預訂。
- 利用客戶關係管理數據做出數據驅動的決策並預測收入趨勢。
- 與市場營銷、產品和運營等跨功能團隊密切合作,以確保對夥伴關係管理和銷售執行的無縫方法。
- 執行主管指派的任何其他任務,以支持團隊成功和公司目標。
資格:
- 5年以上以夥伴關係、收入預訂和銷售為重點的銷售或業務發展角色經驗。
- 證明在持續達成銷售配額和推動收入增長方面的成功。
- 在制定提案和開發市場擴張策略方面擁有豐富的經驗。
- 強大的銷售敏銳度,能夠制定推動多個垂直領域增長的策略。
- 能夠獨立工作並在快速變化的環境中管理多個優先事項。
團隊領導銷售策略客戶關係管理談判技巧表現分析預測市場研究溝通技巧產品知識