提示：提供該角色的概述，該職位成功的樣子，以及該角色如何整體融入組織。

職責：

• 戰略領導：發展並實施企業策略，與公司總體目標及菲律賓市場機會相一致。
• 業務發展：識別、追求並完成重大企業交易，擴大我們在企業部門的市場存在和收入。與關鍵高層建立關係，並在與關鍵夥伴的談判和討論中擔任焦點升級點。有效預測新市場和現有市場的潛在銷售和收入，並確定達成銷售和收入預測所需的市場活動。增進對競爭對手活動、行業標準、市場趨勢、技術、系統及其他相關信息的了解。對複雜問題進行精緻和創造性的分析，並將這些機會轉化為可執行的交付成果和解決方案。
• 客戶關係管理：培養並維持與企業客戶的關鍵決策者之間強大的長期關係，擔任信賴的顧問和夥伴。
• 團隊領導與發展：招募和管理一支高績效的團隊，指導個人並培養領導者。定義團隊的運營節奏、OKR/KPI和規範，確保與UBX的品牌原則以及總體使命和策略保持一致。領導和激勵團隊，通過設置明確目標、提供定期反饋以及支持其專業成長來促進協作和結果導向的環境。
• 解決方案對齊：理解客戶需求，並與產品和技術團隊協作，以確保我們的產品有效滿足企業要求。
• 銷售與收入管理：管理銷售管道，準確預測，並達成或超越企業部門的指定收入目標。
• 市場分析：了解行業趨勢、競爭格局以及菲律賓企業市場內的出現機會。
• 跨功能合作：與市場營銷、產品開發、客戶成功和財務團隊密切合作，以確保無縫交付和客戶滿意，與內部團隊無縫合作以達成卓越的客戶體驗。向內部團隊提供反饋，並共同創建策略，以確保關鍵夥伴或潛在客戶以最有效和可擴展的方式啟動。
• 報告與分析：定期向高層管理提供企業銷售績效、管道狀態和關鍵賬戶活動的報告。
• 合規與治理：確保所有企業活動遵循公司政策和菲律賓相關法規。

資格要求

• 商業管理、市場營銷、工程或相關領域的學士學位。MBA或相關的高級學位為佳。
• 至少10年的企業銷售、賬戶管理或業務開發的進步經驗，並在市場上有成功的記錄。
• 豐富的經驗領導和管理高績效團隊。
• 對企業銷售週期和方法有深刻的理解。
• 在企業部門內擁有強大的網絡和建立的關係。
• 出色的溝通、演示、談判和人際交往能力。
• 強大的分析和問題解決能力。
• 具有向企業客戶銷售數字轉型服務的經驗。

請參考職位描述。