銷售經理的角色將領導金融科技領域，驅動一個銷售團隊，專注於執行價值創造策略並持續支持我們客戶的增長軌跡。此角色向首席營收官(CRO) / 首席業務官(CBO)報告，並領導一個涵蓋金融科技行業關鍵帳戶的銷售代表團隊。此角色負責推動商業議程，發展與組織內各級的客戶關係，擁有並對客戶策略負責，並與內部專題專家（包括諮詢和分析部門）合作，提供TU的價值主張的全面視角。

此職位需要理解市場動態和客戶的關鍵商業問題，以便推動專注於見解的討論，支持客戶的增長之旅。

什麼是您將帶來的：

• 商業、金融、經濟或相關領域的學士學位，並在銷售/策略/諮詢方面擁有10年以上的管理/領導經驗。MBA為佳
• 能夠有效地發展關係，與金融科技行業負責人互動、建議和溝通，展現實時見解、靈活性和良好的判斷能力
• 良好的分析和以見解為驅動的問題解決技能，能夠進行諮詢式客戶合作以推動業務增長。獨立性、主動性、商業頭腦，出色的口頭、故事敘述性書面溝通和談判技巧
• 商業成熟度強，優秀的領導和傾聽技能，能夠分析來自客戶、夥伴、TransUnion同事、市場及環境趨勢的反饋，以明確表達需求和增長機會
• 項目管理，能夠獨自開發業務管道，有效協調內部資源和團隊以最大化業務轉化
• 良好的辦公軟體應用知識，如Microsoft Excel、Word、PowerPoint，具備卓越的演示技能
• 出色的溝通和演示技巧，包括流利的英語和西班牙語

您將產生的影響：

• 負責領導金融科技領域
• 理解客戶關鍵商業問題，並將這種理解轉化為專注於見解的合作
• 領導一個跨金融科技的銷售代表團隊，推動戰略方向、教練和執行目標
• 卓越的領導、問題解決/決策和溝通技能，包括流利地掌握英語和西班牙語。
• 負責達成其作品集的年度目標
• 理解市場格局和需求，確定所需的解決方案能力
• 制定參與計劃，與作品集中的高層進行戰略參與，專注於他們的消費者參與、策略和目標
• 在作品集中建立夥伴關係，採取諮詢方式，將TransUnion定位為值得信賴的夥伴，幫助客戶實現其目標
• 引導業務管道的開發，協調內部資源，以最大化業務轉化比率
• 就戰略銷售舉措提供建議和支持
• 參加相關行業活動
• 建立職責和成功的衡量目標。為同事建立發展計劃，以協助職業規劃。
• 在作品集中與高層建立並維護關係，包括理解他們的採購標準。
• 招募專題專家，協作識別、銷售、關閉和管理潛在客戶。
• 指導其他同事銷售技巧、工具和最佳實踐。

銷售策略：

• 制定並實施設立短期和長期增長目標的銷售策略，專注於關鍵帳戶。
• 結構銷售團隊，專注於推動增長的巨大機會。
• 設定明確且具挑戰性的目標，支持組織實現其財務承諾和內部預測過程。
• 實施關鍵銷售績效指標，為有效管理銷售團隊而努力；堅持不懈，對開發管道和實現目標負責。

客戶與同事關係：

• 創造一種目的感/意義，以促進各位同事的參與
• “可見的領導者”，在高層人群中自如
• 自然地與重要利益相關者建立強大而有意義的一對一關係。
• 展現強烈的情緒和包容性智慧，能夠清晰且有說服力地溝通。

領導人才

• 吸引、留住和發展關鍵人才，以實現我們的長期目標，誠實評估在動態市場的銷售能力。
• 自覺的領導者，貫徹持續改進的態度，推動組織的表現。

請參考工作描述。