簡介
概述:
此職位的主要任務是管理分銷商在話音和激活上的收入/業務結果(進貨/出貨/總發貨),並維護分銷網絡的適當管理及DITO產品和服務的可用性。該職位向區域銷售經理報告。
功能:
- 履行監督職能,確保遵循業務流程(政策)。
- 在其負責的區域規劃和制定銷售策略。
- 執行計劃以擴展DITO的移動業務。
- 管理、監控並確保該區域績效的成功。
- 指導區域分銷商的員工,確保他們之間的最佳實踐分享。
- 繼續對分銷商、操作經理和銷售人員進行培訓:產品和服務知識、基本通話流程、銷售技巧、談判技巧等。
- 每週至少訪問1個TD、5個子分銷商和50個門店以獲取市場見解。
- 進行並提交現場報告評估和驗證
- 為區域分銷商的區域設定戰略目標,並根據貿易發展預算批准貿易營銷計劃。
- 銷售和市場計劃的推廣。
- 與分銷商進行業務回顧。
- 每月參加TD或子D或零售商會議。
- 將總部的指示轉化為區域分銷商/子分銷商的行動任務並確保合規。
職位技能與資格
要求:
- 學士學位或等同的相關正式學術資格於市場營銷/商業管理。碩士學位為加分項
- 擁有至少5年的消費市場、零售、銷售和分銷領域的銷售監督經驗。
- 對渠道組織系統及當地電信行業的運營細節具備熟練的知識
- 與當地商業夥伴保持良好聯繫以建立分銷渠道系統
- 熟悉業務工具/系統如Microsoft Office - Word、Excel、Power Point等。了解供應鏈系統、ERP、CRM、DMS等者為佳。
溝通談判客戶服務產品知識建立關係時間管理問題解決銷售策略