我們是：

HOPE，菲律賓第一家獲得認證的B型企業，是一家影響力組織，一直以來都被評選為“最佳企業”。100%的利潤都投資於改善公共學校基礎設施、增加生計機會和支持環保工作。

HOPE於2012年成立，使命簡單：為菲律賓人提供一種簡便的方式，通過他們的比索投票，以表達他們所重視的事情。我們把教育放在運動的最前沿，通過銷售我們的主打產品Hope in Bottle，建造急需的公共學校教室。

在2014年，HOPE通過農業介入擴展至生計機會，總體目標是增加小農椰子農民的收入。到2024年，我們計劃種植200萬棵椰子幼苗，並希望能夠吸引更多的Mindanao小農椰子農民。

為了不因解決一個問題而導致另一個問題，HOPE設定了一個大膽的目標，成為第一個抵消100%塑料足跡的菲律賓品牌，確保我們做到自己所說的，朝著更安全、更清潔的星球邁進。在同一年，HOPE還推出了Aling Tindera，這是一個廢物轉換成現金的計劃，旨在將塑料垃圾遠離自然，為社區提供額外的收入，鼓勵行為改變並教育公眾有關負責任的塑料垃圾管理。

所有這些努力匯聚在一起，實現我們在HOPE的承諾——一場利用人民力量共同實現偉大事物的運動。

善用商業。

關於這個角色：

銷售經理將負責開發和執行銷售策略，以增加我們的市場存在，並推動在非現場（超市、便利店、雜貨店）和現場賬戶（餐廳、酒店、咖啡館及其他機構）中的收入增長。理想的候選人需具備扎實的銷售背景、出色的關係建立技巧，並致力於我們的社會使命。

主要責任：

• 開發和實施銷售策略，以實現銷售目標並擴大我們在現場（HORECA）賬戶中的客戶基礎。
• 識別和追求在非現場和現場行業內部願意通過提供HOPE in a Bottle和HOPE in a Box支持提倡工作的新的商機。
• 與主要決策者保持良好關係，通過定期電話討論戰略夥伴關係的增長、客戶服務和各渠道的運營事宜。
• 進行定期市場分析，隨時了解行業趨勢、競爭對手活動和客戶需求。
• 與市場營銷團隊合作，創建針對現場賬戶的促銷材料和活動。
• 密切與訂單到現金團隊合作，根據需要與客戶直接聯繫以管理應收賬款，確保及時付款並解決任何計費問題。
• 培育協作團隊環境，與來自不同部門的同事一同努力實現共同目標。
• 為銷售團隊實施培訓和發展計劃，以討論適當的流程和框架，確保團隊成員的紀律性和可持續性能。
• 提供卓越的客戶服務和支持，以確保所有客戶的滿意度和忠誠度，包括通過分銷商服務的客戶。
• 準備和及時向領導層報告銷售報告、預測、績效指標和建議行動計劃。
• 參與戰略規劃活動並領導相關的客戶改進項目。
• 參加行業活動、貿易展覽和網絡機會，以推廣我們的品牌和產品。

要求：

• 商業、市場營銷或相關領域的學士學位，具備商業頭腦和全面的商業理解。
• 至少10年的銷售和現場銷售管理的證明經驗，最理想是在食品和飲料行業或現場賬戶。
• 對飲料市場和客戶動態有深入的理解。
• 具備分銷商管理和客戶特定賬戶規劃及管理的經驗。
• 具備創造性問題解決技能，能及時解決項目管理框架內的問題。
• 具備優秀的溝通、談判、培訓和發展以及人際交往能力。
• 能夠在自我組織、條理分明的方式下獨立工作或作為團隊一部分。
• 具備強大的能力來引領一個年輕、充滿活力的團隊達成目標。
• 在工作方式上保持透明和誠信，以確保功能團隊之間的清晰、對齊和適當優先排序。
• 對社會影響充滿熱情，並致力於我們在菲律賓建設教室的使命。
• 精通Microsoft Office和CRM軟件。

請參考職位描述。