在家工作

關於我們的客戶：

我們的客戶是一家充滿活力和創新的 AWS 雲計算解決方案提供商，專注於為各行各業的初創企業和中小型企業 (SMB) 提供 AI/ML 應用。他們的使命是利用尖端技術來賦能企業，以推動增長、創新和競爭優勢。

職位概述：

我們的客戶正在尋找一位充滿活力和上進心的銷售發展代表 (SDR)，加入他們不斷壯大的銷售團隊。理想的候選人將對科技充滿熱情，特別是在 AI、機器學習和雲計算領域。SDR 將負責為我們客戶基於 AWS 的 AI/ML 服務識別和創造新的合格銷售機會。這個角色涉及對初創企業和中小企業的外聯，了解他們的業務需求，並有效地傳達我們的解決方案如何幫助他們實現目標。

主要職責：

• 潛在客戶開發： 進行徹底的研究以識別特定行業中的潛在客戶。利用各種工具（如 LinkedIn Sales Navigator、Zoominfo、行業報告等）尋找並篩選潛在客戶。
• 外聯： 通過多種渠道與潛在客戶互動，包括冷電話、電子郵件活動、社交媒體和網絡研討會。撰寫與 AI/ML 各行各業的具體需求和挑戰相呼應的個性化信息。
• 潛在客戶關係維護： 與潛在客戶建立關係，了解他們的 AI/ML 旅程，並教育他們我們的 AWS 解決方案如何優化其運營、降低成本或推動創新。
• 資格評估： 通過了解潛在客戶的商業模式、當前技術架構和未來的 AI/ML 計劃來評估潛在客戶的潛力。對這些潛在客戶進行資格審核，以便我們的客戶經理進一步接觸。
• 協作： 與市場營銷和銷售團隊密切合作，完善潛在客戶生成策略，分享客戶互動的見解，並為銷售材料和內容的開發做出貢獻。
• 銷售管道管理： 管理、跟蹤和報告 CRM 系統（例如 Salesforce、Pipedrive 等）中的所有銷售活動和進展，確保數據質量，並提供準確的預測。
• 市場反饋： 向產品和市場團隊提供市場反饋，涉及客戶需求、競爭環境和產品改進。
• 執行分配的其他職責和任務。

• 商業、市場行銷、資訊科技、計算機科學或相關領域的學士學位（優先考慮）或同等經驗。
• 1-2年的銷售開發經驗，最好是在科技或雲計算領域（具備AI/ML解決方案經驗者優先）。
• 優秀的英語溝通技巧，包括書面和口頭表達。
• 對AI、機器學習和雲技術（特別是AWS）有強烈的理解能力或快速學習的意願。
• 有記錄證明能夠達成或超越目標。
• 具備獨立工作和團隊合作的能力。
• 熟悉MS Office（Excel、Word等）或Google Workspace（G Suite），並能迅速學習新的內部軟體和系統。
• 對CRM軟體和銷售自動化工具有一定了解。
• 具備主動的工作態度和企業家精神。

注意： 此職位需要主動學習並適應快速發展的科技銷售環境。

最低要求：

• i5第10代或同等處理器，8GB RAM，2GB顯示卡或集成顯示卡，Windows 10或macOS（不接受上網本或Chromebook），具備降噪功能的耳機
• 主要網路速度至少為20MBPs，僅限有線連接
• 必須安裝、啟動並更新防病毒軟體
• 備用網路
• 安靜的工作環境