此職位負責深入行業特定的客戶，並創造新業務。他們需要開發和培養與客戶的關係，以確保滿足其需求和期望。

Qualifications:

• 碩士學位，主修市場營銷或其他商業相關課程。
• 在IT服務和解決方案公司或管理服務公司中，至少有3年的商業發展或市場營銷及潛在客戶開發的工作經驗。
• 必須在B2B行業的銷售方面有良好業績的記錄。
• 具備財務管理經驗以及在特定時間框架內工作的經驗者優先。
• 必須在進行演示和談判方面擁有廣泛經驗。
• 具備優秀的溝通和人際交往能力。
• 了解市場營銷和商業市場營銷策略。
• 在市場營銷（SEO、社交媒體、內容營銷、電子郵件營銷、PPC和SEM）的關鍵領域具備知識。
• 具備Google Analytics和Google Marketing Platform的經驗，富有創意和優良的演示技巧。
• 對所有社交媒體平台有全面的了解。
• 必須能夠同時處理多個項目。
• 擁有執行付費社交媒體活動的經驗。
• 具說服力且以結果為導向。
• 必須願意在週一至週五的下午5:00至凌晨2:00或晚上8:00至早上5:00工作。
• 願意每週至少在辦公室工作2次。

Responsibilities:

銷售與客戶管理：

• 負責管理潛在客戶開發以及培養所有現有客戶。
• 識別並篩選客戶機會。將潛在客戶轉化為銷售。
• 監控和管理客戶細分、行業識別和客戶溝通。
• 如需要，進行客戶演示。
• 與直接主管合作開發新業務。

• 開發新產品/領域/服務，構思和研究產品及其對客戶和公司的影響。
• 對服務需求進行市場掃描，資源供應和相應要求進行治理或交易視角的分析。
• 定義價格點和獲利增長，確定最佳的市場推廣方式。

客戶協調：

• 進行客戶問題/需求分析。
• 根據客戶的需求創建適當的提案。
• 通過任何溝通方式與客戶溝通並回應其關注和詢問。
• 維護和更新客戶記錄及更新、新聞和更改。
• 溝通、監控並確保正確的計費和認證程序。

報告生成：

• 生成以下報告：
• 銷售管道和漏斗更新
• 年度和月度報告
• 損益生成和提交

組織對齊：

• 與技術團隊合作，確定所需工作範圍、假設依賴、限制條件或任何其他技術規範，以便將特定要求轉化為定量價值。
• 根據需要徵求技術專家、實施資源、服務資源和其他管理資源的支持。

行政職責：

• 與銷售支持專員和人力資源團隊合作，完成認證要求。
• 協助應收帳款完成所需的文書工作。

請參考工作描述。