崗位職責：

1. 負責拓展並維護機構客戶關係，包括做市商、量化基金、投研機構、經紀商等，推動其在平台的開戶、交易和長期合作。

2. 根據公司戰略，制定並執行機構客戶引入計劃，完成業績目標（交易量、活躍度、資金規模等）。

3. 協調內外部資源，推動機構客戶在費率優惠、API對接、專屬流動性支持、子母賬戶、風控方案等方面的需求落地。

4. 定期收集並分析行業和競爭對手動態，提出業務優化及市場拓展建議。

5. 與市場、產品、風控、技術團隊緊密合作，參與商務政策設計、活動方案策劃及重點客戶問題的解決。

6. 代表公司參加行業峰會、路演和客戶活動，提升品牌影響力與機構認知度。

任職要求：

1. 具備2–5年以上區塊鏈/金融交易所/券商/量化基金BD或機構銷售經驗，有成熟機構客戶資源者優先。

2. 對數字貨幣市場有深入了解，熟悉衍生品（合約、期權）、做市、API交易等業務模式。

3. 具備優秀的溝通談判能力、客戶服務意識及跨團隊協作能力。

4. 英語可作為工作語言，會其他小語種（如日語、韓語、俄語等）者優先。

5. 有較強的目標導向和抗壓能力，能適應快節奏和高強度的工作環境。

加分項：

• 有成功引入或維護TOP級做市商、基金、經紀商案例。

• 熟悉交易所Pro/Institutional產品（子母賬戶、專屬費率、專屬經理）運營模式。

• 有國際化背景或海外工作經驗。

我們提供：

• 有競爭力的薪酬+績效獎金。

• 行業內領先的資源和平台，直接對接頂級機構客戶。

• 完善的成長和晉升通道。

• 彈性工作環境與國際化團隊。