1. Pazar Geliştirme ve Müşteri Genişletme

• Spot işlemler (örneğin, emtia, enerji, metaller vb.) için müşteri geliştirmek, tedarikçi, alıcı, ticaretçi gibi yukarı ve aşağı akış müşteri ilişkilerini sürdürmek.
• Sektördeki potansiyel müşteri ihtiyaçlarını belirlemek, spot işlem işbirliklerini sağlamak, satış veya satın alma hedeflerini gerçekleştirmek.
• Pazar dinamiklerini (fiyat, arz-talep, politika vb.) takip ederek müşterilere işlem stratejileri önerisi sunmak.

1. İş Görüşmeleri ve Uygulama

• Spot sözleşme müzakerelerine katılmak, fiyat, teslimat şekli, ödeme şartları gibi unsurları koordine etmek ve lojistik, depolama gibi süreçleri düzenlemek.
• Sözleşme imzalanması, siparişin uygulanması, teslimat kabulü ve ödeme takibi süreçlerini takip etmek, işlemler sırasında ortaya çıkan acil durumları (örneğin, kalite anlaşmazlıkları, ihlaller vb.) yönetmek.

1. Risk Kontrolü ve Uyumluluk

• Spot piyasa fiyat dalgalanmalarını ve kredi risklerini izlemek, işlem stratejilerini zamanında ayarlamak.
• İşlemlerin şirketin risk yönetim politikaları ve sektörel düzenlemelere (örneğin, kara para aklamayı önleme, vergi uyumu vb.) uygun olmasını sağlamak.

1. Departmanlar Arası İş Birliği

• Risk yönetimi, finans, hukuk gibi departmanlarla iş birliği yaparak işlem süreçlerini optimize etmek; dijital işlem platformu desteği gerektiğinde teknik ekip ile iş birliği yapmak.

1. Veri Analizi ve Raporlama

• İşlem verilerini toplamak ve düzenlemek, pazar trendlerini analiz etmek, düzenli olarak iş raporları sunmak.

1. Eğitim Geçmişi

• Lisans veya üzeri eğitim, ekonomi, finans, ticaret, pazarlama, tedarik zinciri yönetimi gibi ilgili alanlar tercih sebebidir.

1. Sektör Deneyimi

• 3 yıldan fazla ham madde/spot ticaret, tedarik zinciri yönetimi veya ilgili alanlarda deneyim, hedef ürün kategorilerinin (örneğin, ham petrol, kömür, metal, tarım ürünleri vb.) piyasa kurallarını bilmek.
• Sabit yukarıda ve aşağıda müşteri kaynaklarına sahip olanlar tercih sebebidir.

1. Beceriler

• Spot ticaretin tüm sürecine ve ticaret terimlerine hakim olmak.
• Güçlü piyasa analiz yeteneğine sahip olmak, verileri işlemek için Excel, PPT gibi araçları etkin bir şekilde kullanabilmek.
• (isteğe bağlı) Vadeli işlemler hedging, koruma stratejilerini bilmek avantaj sağlar.

1. İş Becerileri

• Mükemmel müzakere becerileri ve müşteri ilişkileri yönetimi yeteneği, bağımsız olarak iş geliştirme yeteneği.
• Fiyatlara duyarlı, hızlı karar verme ve esneklik yeteneğine sahip olmak.

1. Risk Bilinci

• Spot ticaretteki kredi riski, operasyonel riskleri bilmek, getiriyi ve güvenliği dengelemek.

1. Diğer

• Yüksek sıklıkta iş seyahati veya yoğun çalışma temposuna uyum sağlamak, stresle başa çıkma yeteneği güçlü.
• Güvenilir ve dürüst, ticari ihlali olmayan bir geçmişe sahip.

Avantaj Sağlayacak Özellikler

• İlgili sertifikalara sahip olmak (örneğin, vadeli işlem lisansı, CFA vb.).
• Dijital ticaret platformlarına aşina olmak (örneğin, ham madde e-ticaret platformları, blockchain spot sistemleri).
• İngilizce akıcı bir şekilde konuşmak.