工作摘要：

為銷售管理提供操作支持。計畫和協調專案以改善銷售團隊的操作效率和有效性。開發支持銷售流程的過程和程序，並參與銷售支持系統需求的開發。維護支持銷售績效指標和銷售流程改進的銷售活動信息。監督小型到中型的日常業務或技術支持和/或生產團隊的活動，並對團隊結果負責。設定優先事項以確保任務完成，與其他主管協調工作活動。根據實踐和先例解決問題。決策受到政策、程序和當地商業計劃的指導；接受經理的指導和監督。培訓團隊成員並提供員工績效評估的意見。通常不會花費超過20%的時間執行被監督的工作。

主要負責任務：

• 協助銷售執行在達成銷售目標和目的，通常通過實施和修訂銷售策略，以及指導和激勵銷售團隊。
• 在實施銷售活動的過程中：通過預測配額和頻繁審查儀表板報告來設定可實現的目標，將機會密切監控並推進以將潛在客戶轉化為客戶。
• 協助銷售執行審查和管理事件管道，以確保每個事件都持續有潛在機會。
• 一些其他雜項活動通常也會包括在內。冷訪問和深入參與銷售執行的工作通常會佔用你一天的一部分。
• 負責銷售執行的績效和發展。
• 與銷售領導和分析師合作，執行和實施確保公司銷售目標和盈利能力達成的銷售策略。
• 為個人以及團隊準備行動計畫，有效尋找銷售線索和潛在客戶。
• 與銷售經理有效溝通，以理解培訓和發展需求，並提供對提升執行銷售績效的見解。
• 與銷售賦能負責人合作，確定計劃和所有L&D項目的實施需求。
• 為團隊中的新聘員工和其他銷售員工在進度上提供定期和持續的反饋。
• 遵守所有公司政策、程序和商業道德準則，並確保它們在團隊中傳達和執行。
• 確保所有商業銷售執行者達到或超過所有目標標準，包括尋找電話、約會、演示、提案和成交。
• 在個人品格、承諾、組織銷售技巧和工作習慣方面為銷售執行者樹立榜樣。
• 定期與銷售執行者進行輔導和諮詢，以提升動機和銷售技巧。
• 進行通話質量評估，並為我們在馬尼拉的銷售員工提供輔導和反饋。

理想的候選者簡介：

• 學士學位持有者
• 至少4年以上的銷售經驗
• 至少5年的經驗於支持各種國際合作夥伴的外包銷售環境
• 有相關銷售環境的成功業績紀錄，最好是在B2B展覽行業
• 成功彰顯戰略性思維舉措
• 有管理銷售團隊的經驗，評估和建立高績效、積極的直銷代表團隊
• 與利益相關者及不同層級專家的卓越溝通者
• 能夠在配額驅動的環境中成功
• 要求具備冷訪問、帳戶滲透、並在整個組織內銷售到最終交易的能力
• 必須能夠指導、輔導、影響和激勵銷售執行者達成銷售目標
• 能夠有效表達思想並在公司和客戶中呈現信息（包括書面和口頭溝通）
• 必須擁有專業、正面的商業形象，並能夠恰當應對各種情況，包括應對困難情況和處理機密信息
• 有朝著目標導向的方法的成功記錄，以達到和超越展會和年度收入目標
• 合作的團隊玩家，分享榮譽並承認卓越表現
• 必須具備獵手心態
• 必須有條理，能夠獨立工作及團隊合作，擁有積極的態度和良好的聆聽技能
• 自我驅動，對達成結果負責，受到個人及團隊目標的激勵，對幫助他人成功充滿熱情
• 熟練使用MS Word、Excel、Power Point和Salesforce

為什麼加入我們？

• 為員工提供持續改進
• 24次年度帶薪假期，5年後將增至30次
• 具競爭力的福利，每年提升和獎勵
• 第一天即享有全面的HMO保障——可供本人及最多4名受扶養人
• 第一天即享有生命及意外保險
• 靈活退休計畫
• 混合工作設置，將提供IT設備。

請參閱工作描述。