我們正在尋找一位積極進取且自我激勵的高級客戶經理，加入我們的團隊，以服務美國客戶。在這個角色中，您將在通過尋找新潛在客戶、進行冷電話和電子郵件外展、預約產品演示電話以及將潛在客戶轉化為長期客戶方面發揮關鍵作用。本職位非常適合具有良好銷售記錄、擁有5年以上經驗，並渴望在快速變化的初創企業環境中蓬勃發展的人士。

主要職責：

• 識別、尋找並開發新商機，以擴大客戶基礎。
• 進行冷電話和發送冷電子郵件，以吸引潛在客戶並安排產品演示電話。
• 提供引人入勝且有效的產品演示，展示我們B2B電子商務解決方案的價值和能力。
• 持續達成並超越個人和團隊的營收目標。
• 建立並維護良好的客戶關係，以確保客戶滿意度、留存率及向上銷售的機會。
• 與內部團隊密切協作，確保客戶需求的一致性並確保解決方案的無縫交付。
• 監測並適應市場趨勢和競爭對手的活動，以保持行業發展的領先地位。
• 跟踪並報告銷售績效指標，並定期向領導層提供更新。

優先技能：

• 具有在初創企業環境中工作的經驗，適應能力和主動性至關重要。
• 能夠以身作則，指導初級團隊成員。
• 積極主動地識別機會並即時解決挑戰。
• 熟悉國際市場及商業實務。

• 5年以上銷售經驗，擁有達成及超越收入目標的明顯業績記錄。
• 具備批判性思維能力，能主動應對挑戰並提供創意解決方案。
• 精通潛在客戶開發、冷電話銷售，並能與決策者建立關係。
• 證明能在初創公司或類似快速發展的高增長環境中茁壯成長。
• 熟悉CRM軟體和銷售工具；必須對遠程協作工具有了解。
• 具備強大的溝通、談判及關係建立能力。
• 自我激勵、高度組織化，能獨立管理多個優先事項。
• 擁有CRM工具（例如Salesforce、HubSpot）、Google Workspace及銷售參與平台（例如Apollo.io、Outreach.io、Gong等）的經驗。
• 商業、市場營銷或相關領域的學士學位（或同等經驗）。