關於Penbrothers

Penbrothers是一家人力資源及遠端人才管理合作夥伴，並且是菲律賓增長最快的公司之一。我們為才華橫溢的菲律賓人提供了在快速增長的初創企業和動態公司中獲得全球機會的機會，讓他們能在自己的家中舒適地工作。

關於客戶

我們的客戶是針對擴展的值得信賴的夥伴。他們支持跨國公司在中亞建立本地業務，並利用在國際法律、金融、運營、項目管理和貿易方面的豐富專業知識，推動歐洲、亞洲和中東的商業增長。他們與一家創新的教育公司合作，該公司將高品質的瑞士職業培訓帶給全球學習者。通過數字化和混合學習解決方案，他們提供行業領先的各個領域的培訓，讓專業人士掌握瑞士標準的技能，以提升他們的職業生涯並滿足全球勞動力的需求。

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關於這個角色

我們正在尋找一位銷售執行官，向菲律賓的酒店、餐廳和餐飲業推廣和銷售客戶的教育計劃。在這個角色中，您將向酒店業的決策者介紹我們經過驗證的培訓解決方案，幫助他們提升運營並升級其員工的技能。您將駕馭複雜的組織結構，建立戰略關係，並驅動收入增長。如果您在顧問B2B銷售方面擁有出色的記錄，並且在管理複雜的利益相關者關係方面表現優異，那麼這就是適合您的角色。

工作時間：

新加坡時區/菲律賓時區上午9:00至下午6:00

工作設置：

該角色主要是遠端工作，但需要混合方式，因為銷售執行官必須能夠親自訪問酒店和餐廳以推銷服務並建立良好的客戶關係。

您將做什麼銷售與商業開發

• 建立並維護菲律賓酒店和餐廳客戶的強大管道。
• 確定並與關鍵利益相關者接觸，包括HR總監、運營經理、培訓協調員和高管。
• 制定和執行針對不同決策者優先事項的戰略銷售方法。
• 透過網絡、行業活動、推薦和冷訪問來生成新潛在客戶。
• 通過持續跟進和建立關係來關閉現有潛在客戶。

客戶參與與演示

• 針對各種利益相關者進行有說服力的銷售演示。
• 有效地展示我們教育計劃的價值和投資回報率。
• 引導客戶通過採購過程，包括RFP和供應商批准。
• 與內部團隊協調，以確保新客戶的順利上線。

帳戶管理與報告

• 準確維護客戶記錄並跟踪CRM系統中的銷售活動。
• 提供有關管道開發和銷售表現的定期更新。
• 保持對行業趨勢和競爭者提供的最新了解，從而細化銷售策略。

您將攜帶的

• 5年以上旅遊、餐飲和餐飲行業的B2B銷售經驗
• 深刻理解酒店和餐廳的運營及組織結構
• 能夠駕馭涉及多位決策者的複雜銷售流程
• 在潛在客戶生成、管道管理和簽訂交易方面的證明經歷
• 卓越的演示、談判和建立關係的技巧。
• 能夠有效管理時間並獨立工作。
• 熟練使用CRM軟件和Microsoft Office套件。
• 優先考慮酒店管理、商業或相關領域的學士學位。
• 在銷售教育/培訓計劃方面的經驗是加分項。

不符合每一項要求嗎？在Penbrothers，我們致力於建立多元、包容和真誠的工作場所，因此，如果您對此角色感到興奮，但不確定直接符合上述要求，鼓勵您仍然申請。您可能是這個或其他角色的合適人選。

招聘流程

我們利用AI工具提升招聘效率，確保公平評估所有候選人。因此，通過我們的初步評估的候選人應該期望在招聘過程中出現AI面試官。這是由人力資源人才招募專家進行監督的，這些專家將在整個申請過程中與您互動。

您將獲得的

在Penbrothers，我們熱衷於創造積極的員工體驗。您會發現這裡是一個培養學習並提供成長機會的環境。您將有機會對快速增長的初創企業和動態公司產生影響。

有意義的工作與增長：我們抓住每一個機會提升自己，提供出色的客戶體驗。

員工是我們最大的資產：我們真誠關心員工的職業和福祉。

全球化影響本地：在自己家中舒適地與快速增長的初創企業和動態公司合作。

推動全球初創企業：我們創造了1,400個菲律賓的工作崗位，幫助全球初創企業集中服務於增長。

請參考工作描述。