Deskripsi Pekerjaan

Bergabunglah dengan tim yang mendefinisikan ulang bagaimana dunia mengalami desain.

Kamusta, hey, g'day, mabuhay, kia ora, 你好, hallo, vítejte!

Terima kasih telah mampir. Kami tahu mencari pekerjaan bisa sedikit memakan waktu dan Anda mungkin ingin mengetahui apa yang ditawarkan, jadi kami akan langsung ke intinya.

Di Mana Dan Bagaimana Anda Dapat Bekerja

Kampus utama kami berada di Sydney, Australia, tetapi dengan banyak dari Canvanauts kami yang menganggap Filipina sebagai rumah, kantor kami di Manila adalah tempat yang ramai. Apakah peran Anda mengharuskan Anda berada di kantor, di rumah, atau sedikit dari keduanya, kami telah menciptakan lingkungan yang benar-benar memberdayakan Anda untuk berkembang.

Apa yang Akan Anda Lakukan Dalam Peran Ini

Seiring Canva berkembang, perubahan terus menjadi bagian dari DNA kami. Tetapi kami suka berpikir bahwa itu semua adalah bagian dari kesenangan. Jadi ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis hal yang akan Anda kerjakan saat Anda mulai, tetapi ini kemungkinan akan berkembang.

Canva sedang dalam misi untuk memberdayakan dunia untuk mendesain, dan kami sedang mencari Manajer Penjualan Dalam untuk memimpin dan mengembangkan tim penjualan SMB (Usaha Kecil dan Menengah) kami yang dinamis di Manila. Peran ini sempurna untuk pemimpin penjualan pragmatis yang bersemangat tentang pelatihan, mengembangkan tim, dan mendorong kinerja melalui pengambilan keputusan berbasis data.

Saat Ini, Peran Ini Difokuskan Pada

• Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim perwakilan penjualan dalam yang fokus pada pelanggan SMB, memastikan mereka memenuhi dan melampaui target pendapatan.
• Menyediakan pelatihan langsung, manajemen saluran, dan dukungan strategi kesepakatan untuk mendorong efektivitas penjualan.
• Mendorong budaya penjualan yang berkinerja tinggi dan berpusat pada pelanggan dengan menerapkan praktik terbaik dan pelatihan berkelanjutan.
• Menganalisis metrik dan data penjualan untuk mengidentifikasi tren, mengoptimalkan kinerja tim, dan menginformasikan keputusan strategis.
• Bermitra secara lintas fungsi dengan tim Penjualan, Pemasaran, Keberhasilan Pelanggan, dan Produk untuk meningkatkan perjalanan pelanggan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
• Menerapkan proses penjualan yang dapat diskalakan, alat, dan metodologi untuk memaksimalkan efisiensi dan produktivitas.
• Merekrut, memasukkan, dan mengembangkan bakat penjualan dalam terbaik untuk mendukung pertumbuhan cepat Canva.
  
  
  

Anda Mungkin Cocok Jika

• Anda memiliki pengalaman terbukti (lebih dari 5 tahun) dalam kepemimpinan penjualan, termasuk setidaknya 2 tahun mengelola tim penjualan dalam di lingkungan yang tumbuh cepat.
• Anda membawa pola pikir pelatihan yang kuat dan hasrat yang tulus untuk mengembangkan profesional penjualan dan mendorong keterlibatan tim.
• Anda mengambil pendekatan analitis, berbasis data terhadap strategi penjualan dan tahu bagaimana mengubah wawasan menjadi tindakan yang berdampak.
• Anda memiliki pengalaman bekerja dengan pelanggan SMB dan memahami nuansa siklus dan kebutuhan penjualan mereka.
• Anda mahir dengan alat CRM seperti Salesforce dan Gong, serta platform otomatisasi penjualan.
• Anda unggul dalam komunikasi, kolaborasi, dan pemecahan masalah di seluruh tim lintas fungsi.
• Anda berkembang dalam lingkungan yang cepat dan berkembang dan tahu bagaimana menskalakan proses dengan efisien.
• Anda nyaman bekerja dengan jadwal yang berubah untuk mendukung kebutuhan bisnis global yang dinamis.
  
  
  

Tentang Tim

Tim Penjualan Dalam di Canva memainkan peran kunci dalam melibatkan pelanggan bisnis potensial untuk mendorong penjualan dan memperluas kehadiran Canva di dalam organisasi. Tanggung jawab mereka mencakup menilai dan memenuhi syarat prospek, berinteraksi dengan calon pelanggan melalui berbagai saluran, dan mengelola proses penjualan dari kontak awal hingga penutupan kesepakatan. Mereka berkolaborasi dengan tim seperti Pemberdayaan Penjualan, Hukum, dan Keberhasilan Pelanggan, dan membantu pelanggan dengan kebutuhan khusus. Secara keseluruhan, tim ini sangat penting dalam mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar dan memastikan pengalaman penjualan yang lancar dan tanpa cela.

Apa yang ada untuk Anda?

Mencapai tujuan besar kami yang gila memotivasi kami untuk bekerja keras - dan kami melakukannya - tetapi Anda juga akan mengalami banyak momen ajaib, konektivitas, dan kesenangan yang terjalin sepanjang kehidupan di Canva. Kami juga menawarkan tumpukan manfaat untuk mempersiapkan Anda untuk setiap keberhasilan di dalam dan luar pekerjaan.

Berikut adalah Cicipan dari Apa yang Ditawarkan

• Gaji yang kompetitif dengan struktur komisi yang menarik dan insentif berbasis kinerja.
• Paket ekuitas - kami ingin kesuksesan kami juga menjadi milik Anda.
• Kebijakan cuti orang tua yang inklusif yang mendukung semua orang tua dan pengasuh.
• Biaya tahunan Vibe & Thrive untuk mendukung kesejahteraan, koneksi sosial, pengaturan kantor, & lebih banyak lagi.
• Opsi cuti fleksibel yang memberdayakan Anda untuk menjadi kekuatan untuk kebaikan, mengambil waktu untuk mengisi ulang dan mendukung Anda secara pribadi.
  
  
  

Lihat lifeatcanva.com untuk info lebih lanjut.

Hal Lain yang Perlu Diketahui

Kami membuat keputusan perekrutan berdasarkan pengalaman, keterampilan, dan hasrat Anda, serta bagaimana Anda dapat meningkatkan Canva dan budaya kami. Ketika Anda melamar, harap beri tahu kami kata ganti yang Anda gunakan dan penyesuaian yang wajar yang mungkin Anda butuhkan selama proses wawancara.

Harap dicatat bahwa wawancara dilakukan secara virtual.