職位描述

負責推動公司在 Web3 領域的客戶增長與合作轉化，連接全球項目方與 K1 Research。對接項目創始人、核心團隊與投資方，理解其在不同發展階段（早期、增長期、上市前後）的真實訴求，並將這些需求轉化為結構化、可執行的合作方案。通過與研究、市場及交付團隊的緊密協作，清晰傳達 K1 Research 在 APAC，尤其是韓國市場的本地洞察、資源網絡與實操經驗，幫助客戶實現長期、可持續的增長。

• 負責管理並擴大 K1 Research 的 inbound 商務拓展管道（BD pipeline），高效回應來自項目方、基金及合作夥伴的諮詢，快速判斷客戶的真實需求、預算與項目階段，並將其轉化為可落地的合作機會。
• 進行有針對性的 outbound 商務拓展，圍繞研究報告、APAC 市場進入、交易所掛牌（exchange listing）、募資（fundraising）、社群與市場激活等核心服務，主動挖掘高潛力 Web3 項目與長期合作對象。
• 與研究、市場及交付團隊緊密協作，基於客戶背景與階段定制提案（proposal）與簡報（pitch），清晰傳達 K1 Research 在 APAC，尤其是韓國市場的差異化優勢、本地資源與執行能力。
• 主導從潛在客戶篩選（lead qualification）、方案設計、商務談判到成交的完整商務拓展流程，持續穩定地推進項目合作，並為公司帶來可預測、可持續的收入增長。
• 持續追蹤 Web3 行業趨勢、核心敘事與競爭格局，將一線市場反饋反向輸入至服務設計、定價策略與內容方向中，推動產品與服務的迭代優化。

任職要求

• 具備 Web3 行業相關的商務拓展、銷售或客戶成功經驗，熟悉研究、諮詢、行銷或代理（agency）類服務模式。
• 對 Web3 核心服務形態有清晰認知，包括研究（research）、募資（fundraising）、交易所掛牌（exchange listing）、社群與行銷激活（community & marketing activation）等，能夠準確理解客戶所處階段與真實訴求。
• 具備獨立推進從需求識別、方案構建到成交轉化的完整能力，對結果負責。
• 能夠同時管理多個項目與客戶，具備良好的優先順序判斷能力，在高節奏環境中保持交付品質與專業度。
• 溝通能力出色，能夠與創始人、C-level 管理層、研究員及技術團隊進行高效、專業的對話。
• 對行業保持高度敏銳度，願意長期追蹤 Web3 敘事演進、市場變化與競爭動態。
• 以英語作為主要工作語言者優先，具備跨時區溝通能力。