• 识别目标市场中的潜在客户，并对潜在客户的业务需求进行适当的研究。
• 在维护现有客户关系的同时，发展与潜在客户的关系。
• 监控和管理账户分层、行业识别和客户沟通。
• 如有需要，进行客户演示。
• 进行客户问题/需求分析。
• 为当前和潜在客户创建获胜的合同提案。
• 与技术团队合作，确定所需的工作范围、假设依赖和约束条件，或其他任何将具体要求转化为量化价值所需的技术规范。
• 与设计和生产团队合作，确保按时并按照约定执行合同产品规范。
• 成为我们业务产品、流程和运营的主题专家，并保持对行业新闻的最新了解。
• 与直接上级合作，共同开发新业务。。

特定技能和态度：

• 在销售、业务发展或相关领域有证明的业绩记录。
• 强大的沟通和人际交往能力。
• 能够有效管理复杂项目和多任务处理。
• 出色的组织能力和关注细节的能力。
• 熟练使用Microsoft Office套件和CRM软件。
• 时间管理能力
• 能够根据需要出差。

工作经验

• 必须有至少三（3）到五（5）年的工作经验，IT服务和解决方案公司或托管服务公司的经验不是必须的，但会是一个优势。
• 必须在B2B行业拥有证明的销售业绩记录。
• 在财务处理和按特定时间表工作方面的经验，会是一个优势。
• 必须有丰富的演示和谈判交易的经验。
• 最好有使用不同CRM和各种生产力工具的相关经验。
• 持有学士学位。