シニアアカウントマネージャー

詳細:

·      勤務地: フィリピン、メトロマニラ（リモート）

·      雇用形態: 正社員

·      開始日: 即日

私たちについて:

信頼性のある人材紹介エージェンシーです。

Strata Results Recruitmentでは、クライアントが成功を収めるために適切な人材を見つけることに専心するリクルートメントの専門家チームが集結しています。

中小企業から大企業まで、幅広い業界のさまざまな職種やレベルの採用を担当しています。

私たちのビジネスは誠実さ、透明性、そして努力を基盤として成り立っています。クライアントの成功に貢献し、適任者採用のすべてのステップでサポートいたします。

経験豊富な業界には、通信、政府、情報技術、製造業、カジノ＆ゲーム、ホスピタリティ、運輸＆物流、建設、ヒューマニタリアン、そして銀行業があります。

求めている人材:

フィリピン市場での実績を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。マーケティングおよびチャネルチームと緊密に連携し、既存のクライアントに当社のソフトウェアソリューションをアップセルおよびクロスセルします。テリトリーセールスマネージャーに報告し、売上目標を超え、新たなビジネス機会を創出する責任を担っていただきます。

·                既存クライアントのアカウント内でのアップセルおよびクロスセル戦略を開発し、収益成長を促進する。

·                フィリピンのテリトリーセグメントにおける売上目標を達成または超え、Flex/SaaS提供の拡大と新規ロゴの獲得に焦点を当てる。

·                マーケティング、リード開発、チャネルチームと緊密に連携し、当社のソリューションを効果的にプロモーションおよびポジショニングする。

·                MEDDPICC資格、ファネル管理、正確な予測を含む当社の販売プロセスを熟知する。

·                新たなビジネスを獲得し、既存アカウント内での成長を促進するための販売活動を戦略的に計画し遂行する。

チームについて:

テリトリーセールスマネージャーと緊密に協力し、意義ある成長を推進する高パフォーマンスのクロスファンクショナルセールスチームの一員として活動していただきます。私たちの目標は、市場参入戦略、リーダーシップ、お客様中心の革新、そして人材育成を通じて3年でビジネスを倍増させることです。主要な協力者には、チャネル、マーケティング、リード開発、プリセールスの同僚が含まれます。さらに、イネーブルおよびサポート機能と緊密に連携し、市場での勝利に向けて統一されたアプローチを促進し、革新を受け入れながらともに楽しく進んでいきます。

· 既存のクライアントアカウントにおいてアップセルおよびクロスセル戦略を開発し実行することで、収益の成長を促進します。

· フィリピン領域のセグメントでの販売目標を達成し、Flex/SaaS製品の拡大や新規クライアントの獲得に注力します。

· マーケティング、リード開発、チャネルチームと密接に連携し、当社のソリューションを効果的にプロモーションし、位置付けます。

· MEDDPICCの資格取得、ファンネル管理、正確な予測を含む当社の販売プロセスを熟知しています。

· 新規事業の獲得や既存アカウントの成長を育むための販売活動を戦略的に計画し実行します。

経験:

· ソフトウェア販売経験またはアカウント管理経験が7〜10年あります。

· 販売目標を達成または超過した実績があります。

· マーケティングおよびチャネルチームと密接に働いた経験があります。

· 石油・ガス、化学品、電力、海運、EPC、製造業などの業界に精通していることが望ましいです。

· 既存アカウントの販売成長を管理したエンタープライズ販売の背景があります。

· 理想的には、運用技術（OT）業界出身の方を歓迎します。

スキル:

· クライアントアカウントと販売活動を効果的に管理するための高度な時間管理および優先順位設定のスキルを有しています。

· マーケティングチームとの協力により、パイプライン生成と収益成長を促進する能力があります。

· 価値と長期的なクライアントパートナーシップを強調するコンサルティブセリングの専門知識があります。

· 予測の正確さと詳細なパイプライン管理を実証しています。

· 優れたコミュニケーションスキルを持ち、口頭および書面であらゆるレベルのステークホルダーと関与し影響を与えることができます。

行動:

· 起業家精神を持ち、ステークホルダーを影響し説得する能力を実証しています。

· 販売機会の追求とクライアント関係の管理において粘り強く、細部にまで注意を払います。

· 内部のステークホルダーを新しい販売アプローチやソリューションに取り入れるのに効果的です。

· セルフモチベーションがあり、プロアクティブで、販売目標を達成した実績があります。

· 速いペースの環境や進化する市場条件に適応する能力を持った学習が早い方です。

· 「影響力」「志向」「好奇心」「信頼」を重視した文化に一致しています。