Ringkasan Pos

Capai target penjualan pribadi dengan menjual produk yang ditugaskan menggunakan pengetahuan teknis, organisasi, dan pelanggan untuk melayani dan membantu pelanggan dengan menerapkan solusi produk sesuai kebutuhan mereka yang menghasilkan pendapatan.

Tanggung Jawab/Kewajiban Utama

1. Lakukan seluruh proses penjualan dengan mengidentifikasi pelanggan melalui prospek penjualan, panggilan dingin, dll dan menciptakan permintaan serta menangkap pesanan dengan membangun hubungan dan merumuskan solusi dan spesifikasi produk berdasarkan kebutuhan pelanggan agar memastikan pemenuhan anggaran pesanan yang diterima dan kontribusi terhadap pendapatan penjualan.

2. Siapkan kutipan dan tender, negosiasikan syarat dan periksa semua syarat komersial dari tawaran dan pesanan penerimaan agar memastikan kepatuhan terhadap Tingkat Otoritas dan kebijakan relevan lainnya.

3. Pastikan penyelesaian Lembar Spesifikasi Proyek (PSS) yang akurat dan tepat waktu untuk setiap pesanan penjualan untuk memfasilitasi serah terima awal yang efektif kepada Departemen Proyek dengan cara yang jelas dan tepat waktu.

4. Pantau dan tindak lanjuti dengan pesanan yang sedang berjalan untuk memastikan pengiriman barang kepada pelanggan yang cepat dan akurat berdasarkan kebutuhan dan spesifikasi pelanggan.

5. Lengkapi data dan informasi dalam basis data Manajemen Proyek dan/atau Share Point untuk memastikan rincian proyek selalu diperbarui dan tersedia untuk tindak lanjut dan dilihat oleh semua pihak terkait dalam proyek.

6. Aktif menggunakan alat Manajemen Hubungan Pelanggan (C4C) dalam memantau, menganalisis dan mengkomunikasikan data penjualan bulanan dalam pekerjaan sehari-hari untuk mengelola target pribadi dan berkontribusi terhadap perencanaan produk dan layanan.

7. Secara berkala melakukan penelitian pasar untuk memahami tren di industri serta mengidentifikasi kebutuhan pelanggan potensial. Ini termasuk memberikan informasi seperti prospek penjualan potensial, pertanyaan, permintaan produk, dll kepada rekan penjualan yang relevan untuk mempromosikan lingkungan kerja yang kohesif.

8. Tetap mengikuti pembaruan baru produk dan layanan, aktivitas kompetitor serta memperbarui materi promosi dan penjualan agar lebih baik dalam mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan potensial.

9. Ikuti acara pemasaran seperti seminar, pameran dagang, dan acara telemarketing (jika dan saat diperlukan) dan lakukan presentasi penjualan tentang produk untuk mendukung upaya pemasaran di pelanggan potensial yang ditargetkan.

10. Membangun dan mempertahankan kepuasan pelanggan jangka panjang dengan cara kunjungan berkala ke pelanggan untuk memantau kinerja produk dan layanan yang dikirimkan.

11. Lakukan pemantauan berkala terhadap piutang dan berkoordinasi dengan Departemen Keuangan untuk memastikan penagihan tepat waktu dan tindak lanjut dengan pelanggan (jika diperlukan) untuk memastikan pengumpulan segera dari utang yang terlambat.

Kualifikasi/Pengalaman

• Gelar Sarjana di Teknik Mesin atau bidang terkait
• Setidaknya 3 tahun pengalaman di penjualan peralatan atau bidang terkait
• Memiliki pengalaman dengan Peralatan Penanganan Material dan Penyewaan (Forklift, Crane, Gondola, Lift Truck, Platform Kerja Udara, Dock Levelers, Sistem Parkir Mobil, Sistem Pemeliharaan Bangunan, Hand Pallet Trucks)
• Memiliki pengalaman dalam solusi BMU dan parkir mobil
• Bersedia ditugaskan di Plaridel, Mandaue Cebu

Silakan lihat deskripsi pekerjaan.