تسعى شركة iBAS Software Inc.، وهي شركة متنامية في مجال البرمجيات وحلول تكنولوجيا المعلومات ولها مكاتب في الفلبين وفرنسا، إلى تعيين مدير حسابات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا. يتضمن هذا الدور الهجين كلا من اكتساب أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء الحالية. ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال المبيعات الخارجية وضمان الرضا والاحتفاظ على المدى الطويل بحسابات العملاء المخصصة لك.

المرشح المثالي هو شخص نشط وموجه نحو المبيعات ويتميز بالشغف في بناء شراكات قوية مع العملاء في مجال البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية/وجهاً لوجه
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل العملاء المحتملين، إنشاء المقترحات، التفاوض، والإغلاق
• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية لمحفظة من حسابات العملاء
• بناء والحفاظ على علاقات استشارية طويلة الأمد مع العملاء
• فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول البرمجية المناسبة
• تحديد فرص الزيادة والمبيعات المتقاطعة لتعزيز نمو الحسابات
• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، المنتج، الدعم) لضمان نجاح العملاء
• إجراء فحوصات دورية، اجتماعات مراجعة، وإنشاء تقارير تقدم
• الاستجابة سريعاً لمخاوف العملاء وتقديم حلول فعالة
• حضور اجتماعات العملاء (في الموقع أو افتراضية) حسب الحاجة

• خبرة مثبتة في المبيعات والتسويق (يفضل في البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات)
• الراحة في إجراء المكالمات الخارجية وبدء المحادثات
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية قوية - إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) - تنظيم ممتاز وإدارة الوقت
• القدرة على إدارة علاقات متعددة مع العملاء والأولويات
• عقلية استباقية مدفوعة بالمبيعات وموجهة نحو الحلول
• استعداد وقدرة على حضور اجتماعات العملاء عند الضرورة